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小小电梯间的巨大营销潜力

发布时间:2021/8/12 0:00:00

全球经济深受疫情影响的大环境下,中国市场控制疫情的有利环境和巨大市场空间,吸引了更多国际品牌将营销投资集中到中国市场,在如此激烈的市场竞争下,国内品牌也正逐步增加营销费用

 

秒针营销科学院发布的《2021中国数字营销趋势报告》显示,广告主营销费用投资增幅从8%(2020年实际增长)提升到了17%(2021年预期增长),可以说2021年是众多企业在中国市场布局营销,实现增长的关键一年。

 

品牌是长期战略,效果是短期战术,而品牌投资(营销布局)既可驱动企业的长期增长,也可带来短期转化。具有前瞻性的企业一般会将长期战略和短期战术相结合的方式,全方位布局目标用户所在的消费场景,从营销力、渠道力、产品力等多维度进行全面品牌力提升。

 

 

常见的场景一般被分为线上和线下。其中,「电梯」值得被关注,现代都市生活已经离不开电梯,无论是上班、上学还是购物、回家,都有乘坐电梯的需要。大量的电梯投入使用,也增加了电梯广告位的数量,这就为企业投放电梯广告提供了资源,也提升了投放效果。

 

 

根据CTR媒介智讯在2021年6月的一份调查数据显示,6月广告市场花费同比增长20.7%,而分广告渠道看,电梯广告同比增幅较明显。所以,对于营销费用紧张的企业来说,可以通过拓展广告布局延伸至产品/服务购买决策链环节的场景来进行高效客源拓展。

本期案例就此做出实际分析,建议收藏哦~

 

 

投放背景

 

 

广告主是一家自助串串,位于重庆。作为川渝传统美食,火锅串串企业的体量一般都很大,但随着串串店近几年来门店的迅速增长,竞争逐渐转向激烈,成为了竞争红海。

图片来源:千库网,非广告主提供

 

为了吸引更多的客户,店家们在菜品、味道、价格等多方面开始了“较量”。重庆火锅、串串店遍地开花,咱们的广告主依旧凭借着自身的优势、独特的自助串串模式以及超值的价格,吸引了一批忠实消费者。

 

不过,在这样一个竞争激烈的时代,不断拓展新客是达成可持续发展的必要条件,在拓展新客的过程中,“被看到”,是真正的优势所在

 

线下传单模式需要人力、物料,成本并不低,还不好招人,有效性也得不到保障。因此,电梯广告这一辐射线下商铺,连接商家及消费者的广告类型引起了广告主的重视,于是广告主找到我们,希望通过专业的广告服务商及优秀的广告平台,将自己的优势放大,让周边更多的人看到,从而达成消费者转化。

 

 

投放目的

 

让门店周边几公里的住户知道店内活动,扩大门店的曝光,吸引用户到店。

 

投放平台

 

 

广告运营专家给客户做了细心的讲解,客户最终选择了「分众传媒-电梯电视广告位」。

 

 

电梯是城市的基础设施,电梯这个日常的生活场景代表着四个词:主流人群、必经、高频、低干扰

 

在主流城市主流人群必经的电梯空间中每天形成了高频次有效到达,从而形成了强大的品牌引爆的能力。

 

分众电梯电视广告位覆盖了众多小区楼、写字楼、商圈,系统内可看到各个项目的入住情况、人群兴趣分布、年龄分布、婚姻状况、职业状况等,广告主可以根据自己的行业客户群体所在场所,选择自己想要投放的区域、客户出现的高峰时间段等

 

 

投放分析

 

 

餐饮经济,距离十分重要:餐饮行业的客户群体更多的要聚焦在门店附近,因为这样更利于到店转化,所以投放范围选择1-3公里是较为合适的,客户在路程上花费时间少,更容易到店。

 

大众消费,优先高性价比:广告主是自助串串店,优势是高性价比和丰富菜饮等,对于大众来说吸引力很高,所以电梯广告的选择点位主要考虑入住率高的,争取更多曝光。

 

观察流量,实现降本增效:餐饮行业范围广泛,在投放广告时需要根据具体的细分品类进行流量分析,本次广告主是火锅串串,属于传统川渝美食,所以投放时间选择了人流量大的早中晚高峰期。

 

投放策略

 

 

基于投放前对广告主商业及投放目的的分析,制定了以下投放策略

 

1)投放时间

投放周期主要是跟线下活动一致

投放日期:2021-04-02 ~ 2021-06-30

每日投放时间段选择了电梯人流量多的上下班高峰时间,争取更多的曝光量

投放时段:07:00~08:00、18:00~20:00

 

2)素材策略

①文字策略

海报和配音主要突出两个优势:

1、突出活动:性价比是客户在意的,所以采用放大「优惠价格」,用数字先引起公众注意,再加上丰富的菜品、甜品等内容,让客户身临其境,忍不住要“流口水”;

2、突出自助模式:多次露出自助模式,突出与其他串串店的区别。

②图片策略

海报可放图片有限,所以选择锅内煮满签签的照片,让客户产生食欲。

视频部分选择单独的菜品、甜品等,体现了菜品的丰富、新鲜。

③定向策略

客户用餐大多会选择距离自己较近的门店,距离近也可降低决策难度。所以投放范围定在了门店附近1公里,优选附近入住率高的小区和商区。

 

投放展示

 


投放效果

 

 

本次一共投放成功5071个点位,播放量202500,为客户的活动和门店带来了大量的曝光和真实的客源,符合客户预期。

 

广告主在本次投放结束后,新门店7月开业也继续选择了我们。

 

投放总结

 

 

“增长”已经成为企业焦点问题,如何实现“持续增长”,成了现阶段中小企业在困境中急需突破的难点之一。

 

无论是该广告主这样区域传统行业——餐饮业,还是新兴崛起的其他产业,广告推广是破局的要素之一,我们在这里总结了在营销布局中,值得关注的几个重点,希望帮助企业主们优化增长模型,获得长足发展。

 

应用场景 

广告在营销实战中的应用场景极为丰富,当品牌/企业有此类需求时,即可考虑制定广告投放策略:

1. 建立认知:快速打开市场

2. 补充触达:多场景组合做目标客户触达

3. 建立形象:强化市场信心

4. 带动销售:将曝光及流量转化为实际收入

5. 产生影响:利用热点、节日等事件做扩音器

6. 深入市场:探索下沉市场或进行区域增速

 

投放前提 

产生投放需求后,要提前做布局和规划,告别“临时拍脑袋”;

广告投放,需要进行前-中-后全程监测,根据投放数据及时调整投放计划。

 

投放策略

选择符合商业需求、匹配企业发展现状的投放策略才能真正让每一分成本有所值;

“创意”是吸睛的第一步,需要和“效率”平衡组合,在恰当的效果区间调节,避免低效和浪费;

长期战略来看,多平台的组合投放有利于提升ROI。

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