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同样是加盟品牌,凭什么Ta更受欢迎?

发布时间:2021/8/20 14:04:46

国家统计局数据显示,2020年中国餐饮业收入为39527亿元,同比下降16.6%。疫情的确给了餐饮行业较大的打击,但即使在阴霾之下,餐饮业仍表现出许多亮色:餐饮大盘V形反弹、线上订单量爆发式增长。

 

其中,餐饮连锁加盟市场的发展尤其引人注目,整体市场连锁化率进一步从2019年的13.8%提升至15.0%

很多创业者也发现了餐饮行业的连锁化趋势,纷纷选择投资加盟具有成熟商业模式、完善供应链的连锁加盟品牌。

 

然而即使连锁加盟餐饮行业发展乐观,依然存在一些局限性。比如在新兴品牌层出不穷的今天,品牌很容易丧失创业者和消费者的持续关注。

 

所以如何提高品牌传播竞争力并保持优势,是连锁加盟总商需要考虑的问题。

 

伴随着消费端升级的步伐,连锁加盟餐饮业正在从粗放、分散的管理模式逐步跨入需要以加盟者和消费者共同需求为中心的精细化管理模式,管理难度大大增加了。所以,不断加速数字化推进已成为大势所趋,而数字化营销推广是不能忽略的重点之一。

 

我们今天要介绍的广告主就是一家连锁加盟餐饮总商,让我们看看他是如何巧妙利用平台生态链路闭合,高效提升客户转化的吧~

 

 

投放背景

 

 

广告主是一家知名的中国餐饮品牌,目前已发展成为集食品研发、生产 、销售及餐饮直营、联营、招商加盟为一体的产业模式;形成集连锁餐饮事业、农牧事业、食品商贸事业为主的多元产业集群。

 

像前文提到的那样,随着加盟市场需求的不断增加,模式结构的不断更新,招商加盟行业竞争十分激烈,广告主意识到线下推广的弱点逐渐显现——线下获客困难,成本居高不下。

 

于是,广告主便把目光投向了线上数字化营销获客

 

广告主从今年3月便开始了和我们的合作,目前仍在合作中。通过我们共同的努力,品牌价值正一步步传递给更多的人群,同时也转化了非常多的客户。

 

投放目的

 

 

①促进市场份额扩大

②深入挖掘客户痛点,进行市场调研

 

投放平台

 

 

根据极光发布的《2021年Q2移动互联网——行业数据研究报告》数据显示:2021年第二季度,移动网民人均每日在短视频APP上花费的时间占比高达29.8%,在综合新闻类APP上的时长占比为6%,这两类相加超过总时长的1/3。

 

 

抖音今日头条分别作为短视频综合新闻类APP的头部产品,拥有广泛的用户流量基础。

巨大的流量池=极大的商业潜力

餐饮行业体量大、可复制性高,针对的消费群体范围广,餐饮创业者、从业者数量也十分庞大,这些特点就使得丰富的流量池意味着更多的转化机会。

 

若在两个平台同时投放,可形成系统性的链路闭合式营销,有利于转化漏斗效率的提升。

 

 

从场景营销的角度出发,抖音和今日头条的使用场景具有一定的差异性,但同时又有重叠度,这就在极大拓展曝光数量的同时,增加了集中度。

 

综上,这也是为什么广告主同时选择抖音和今日头条平台,进行链路营销的原因了。

 

投放分析

 

 

确定投放工具

 

抓饭直播网址的资深广告优化师详细了解广告主商业需求,依照“确定营销目标——选择流量平台——高效内容生产——优化广告投放——实现转化闭环”的顺序,科学高效地安排本次投放任务。

在不同环节使用到的投放工具分别是:

· 线索收集:橙子建站、青鸟线索通

· 线索运营:飞鱼CRM、呼叫中心

· 线索再营销:深度转化-有效获客

 

投放策略

 

 

基于投放前对广告主商业及投放诉求的分析,制定了以下投放范围

 1. 投放区域:全国一二线城市;

 2. 投放年龄:主要是针对男性、30岁以上用户;

 3. 莱卡定向:60天搜索行为,90天搜索行为。

 

投放展示

 

 

抖音展示                                             今日头条展示

 

投放效果

 

 

客户从3月投放至今,前端显示获客成本162.71,通过丰富落地页转化组件(表单收集、电话咨询),客户后端实际获客成本远低于前端显示成本,帮助客户降低获客成本,助力客户降本增效。

 

投放总结

 

 

加盟逐渐成为中国餐饮的重要发展模式

截止2018年,全国门店数最多的20个品牌,90%以上是连锁加盟模式,随着大众创业意识的提高,金融市场也更加开放,这些都说明了餐饮加盟行业具有广阔的市场前景

根据中国加盟网的数据显示,2019年上半年,餐饮行业持续高增长,占比已经达到58.19%。对于一般的创业者来说,餐饮是比较容易进入的行业,因此引发的“扎堆效应”使餐饮加盟行业的整体竞争增加

 

 

竞争越是激烈,品牌定位和客群定向就显得越发重要。在本次投放过程中,我们准确提炼了广告主品牌的价值基因,精准锁定到其目标客群,流量转化效果不断提升,尽显数字化营销的高效和准确,双方的合作十分顺利,有一种“相见恨晚”的感觉,收获到客户的好评也让我们成就感满满~

 

今天的案例分享就到这里啦,欢迎大家收藏、点赞、转发!我们下期再见!

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