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校服定制行业产销升级,短视频如何赋能“品牌化经营”?

发布时间:2021/9/10 18:48:14

 

进入9月,学校陆续开学,学生们开始了新学期的学习。近些年来,「校服」越来越多地受到家长、学校及社会的关注。校服行业市场规模的波动随在校学生数量而变动。有数据统计,近十年来,我国中小学生在校数量稳中有增,到2019年,达到近1.8亿人。

图片来自:华经情报网

 

按照我国七大地区对校服价格区间的理想值,全年4套,149.23元/套,测算得出2017-2019年我国校服行业市场规模在1120-1180亿元,市场潜力巨大。

图片来自:华经情报网

 

校服的安全和质量问题是家长们十分关注的问题,出于对学生和家长的负责,学校选择校服定制时会更加谨慎和严格“值得信赖”是企业首先要打造的名片,“信任”来自很多方面:服装的质量、材料的安全、款式的丰富等等。

 

其中,「品牌化经营」可以帮助打破传统校服生产模式,促进校服行业建立更为完善的规范标准,是校服行业未来发展趋势。

 

进行“品牌化经营”意味着企业需要从供-产-销各个环节自检、优化、规范。今天就为大家介绍这么一家具有前沿洞察力的校服定制企业,看看他是如何在「营销环节」进行“品牌化运营”革新以及取得了怎样的成果吧~

 

投放背景


广告主拥有西南地区齐全的校园服装供应料链,为全国各大幼儿园、小学校生产学生校园服、免费设计制作园徽。

来自摄图网

广告主的核心卖点:

✔️ 仓储大库存多:款式多样、库存丰富

✔️ 有保障超便捷:安全保障、在线客服

✔️ 配套全服务佳:顺丰空运、售后无忧

 

投放目的


广告主的投放需要增加企业曝光度,提升企业公众号的关注量,引导潜在客户添加客服个人微信公众号,以达到提升成交订单量的最终目标。

 

投放平台


 

微信,是一种生活方式

微信的平台优势

投放分析

 


 ⚠️   用户痛点:

款式繁多无特色;

临近夏季时间紧;

量大供货时间长;

量小整体成本高;

售后服务无保障;

 

👤   目标人群分析:

核心人群画像:35-55岁幼小中学校长及领导,即65后-80后领导层;

用户核心特征:领导层决定校服款式及采购;

用户地域分析:全国除港澳台、新疆地区;

点击广告动机:新年级、新季节,学生需要更换新校服;

兴趣行为分析:教育相关标签;

 

🎯  匹配卖点:

款式在线选,客服推荐不怕踩雷;

款款现货,千套秒发不用等;

物美价廉,量小不亏,量大更省;

全国包邮,顺丰到园,配置专属人工客服在线保障售后。

 

投放策略


① 账户投放困境

 

客户旺季,但图片素材起量困难且注册成本高,亟需寻找起量素材,降低注册成本。

图片素材起量遭遇瓶颈,量级不连续且成本高

图片素材同质化严重,与客户预期相差较大

客户旺季量级需求高,图片素材进入疲态

公司视频素材选择、制作等经验缺乏

 

短视频用户群体占比加大:视频能否成为广告主服装素材突破口

国内短视频用户群体越来越多,短视频在市场占比越来越重已成趋势

创意排行榜优先视频素材展现,证明了这一点

 

② 视频素材整体回顾

 

随着素材优化的进程,视频素材消耗占比持续上升,成本逐步下降并趋于稳定

 

素材试水期

投放策略:前期使用图片素材投放,成本过高,开始尝试加入视频素材一起投放

视频调整:现成素材做尺寸及时长调整

视频样式:朋友圈640*360、小程序960*540为主

投放效果:视频数量占比8% ,成本较图片↓20%

 

创新起量期

投放策略:视频素材开始优于图片素材,减少图片素材在投数,更多预算分配给视频素材

视频调整:参考热门视频素材,结合品牌调性加入多种创意如视频三拼、图片与视频拼接

视频样式:朋友圈640*360+沉浸式横版视频960*540

投放效果:视频数量占比30%,成本稳定在期望值

 

素材成熟期

投放策略:持续提升视频素材,图片与视频素材整体消耗占比约6:4

视频调整:视频多素材创新组合,配合不同文案,提高消耗和转化

视频样式:额外加入xq、xs的横版视频1280*720

投放效果:视频数量占比超过70%,成本稳定较低

 

投放效果

 

使用视频素材后账户消耗提升:342%

视频素材占比提升:62%

视频素材关注成本:24.5元

视频素材加微成本:130元/个

已成单+潜在成单收入:10W+

客户反馈极佳,已追加投放费用

 

投放总结

 



如何快速打造起量素材?前期准备、后期制作、测试投放三步走,步步到位

 

视频广告“三步走”方法论 

 

✔️ 前期准备,重在选品

视觉选择:饱和度适中、色彩和谐舒适、明亮但不过曝

镜头选择:中焦段镜头,保持切换频率;避免过多特写、远景及快闪镜头

内容选择:保持内容与主题相符

 

✔️ 后期制作,创意参考

基础拼接:选取相同或不同的视频做2拼、3拼形式,不同素材需避免色彩繁多

创意拼接:视频+图片同步展示、同款不同色对比、同色不同款对比展示

迭代设计:在视频内加入按钮样式,加入卖点文案等

 

✔️ 投放测试,全面投入

文案测试:提炼卖点,结合时间和促销节点,多储备文案

素材测试:提前准备好不同设计视频素材数组,一天以做2-3个维度A/B test为佳

版位测试:不同版位素材尺寸不一样,同素材可以多版位测试

 

全行业视频广告投放经验总结

➡️   内容总结

⭕️   内容贴近用户生活、贴合主题

⭕️   突出痛点,引起共鸣

 

❌   避免一次性宣传过多服装套系

❌   照搬照抄、玩烂梗毫无看点

 

➡️   素材总结

⭕️   原生素材选择,更贴近用户需求

⭕️   室外场景素材优于室内场景素材

 

❌   审美老化、只照顾甲方需求

❌   素材单一、造成用户审美疲劳

 

➡️   投放总结

⭕️   保持版位测试,节省时间成本

⭕️   保持新旧素材按比例测试投放

 

❌   盲目测试素材,随意选取素材

❌   盲目储备、无用的素材堆积

 

未来计划

 

1、利用tcc视频定制专属投放素材,提升账户视频素材质量度

2、结合使用视频创意自动衍生功能

3、打造多账号ip矩阵,增加投放项目

4、开通视频号,结合直播渠道打造私域流量

5、自主拍摄创意视频,重庆抓饭直播网址正在计划搭建视频团队,从前期策划到拍摄一条龙服务,助力客户快速拿量

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