在线咨询 x

电话

028-86086820

 您的当前位置: 首页  >> 营销案例 >> 神马搜索 

巧抓“创业需求”,餐饮培训行业如何紧跟时代的召唤?

发布时间:2021/8/5 19:14:47


国家统计局数据显示,受疫情影响,2020年全国餐饮业收入39527亿元,同比2019年下降16.6%。企查查数据显示,2020年我国共有餐饮相关企业960.8万家,全年注册量达到236.4万家,同比增长25.5%;与此同时,全年注销、吊销量达到32.1万家,同比下降54.8%。

 

全国餐饮行业整体收入下降,餐饮企业注册量却在增长,中国餐饮行业正在快速更新迭代餐饮行业线上订单快速回正,加速增长,餐饮企业注销量下降,餐饮门店线上化经营能力显著提升

 

2020年,在疫情的影响下,中餐品类表现出了较强的抗风险能力。在连锁门店的品类分类中,小吃快餐门店数占比近50%,小吃快餐属于刚需高频赛道,价格亲民,需求旺盛,市场的火爆又催生出了餐饮培训的茁壮成长,餐饮培训公司以标准化程度高,复制能力强,受到了餐饮创业者的青睐。



      行业背景     

相比于餐饮行业,餐饮培训作为较为小众的行业,在业务及规模拓展上有以下特点:

1. 行业竞争大:餐饮培训行业内,本地竞争对手及外地品牌都有数字化广告营销意识,并且相对预算及实力基本相当,难分上下,所以竞争激烈;

2. 获客成本高:受当下疫情的宏观影响,整体餐饮营收收到影响,所以开店的人有所顾虑,可转化的客户资源少,争取有效资源并提升转化是当下重点;

3. 转化周期大:餐饮行业营收下降,餐饮创业者处于较为纠结和矛盾的状态,难以抉择,特别是对于首次开店的创业者来说,他们认为客源不稳定,难以下定决心去培训和开店,这也导致了餐饮培训行业的转化周期被拉长。


     投放客户     

广告主属于餐饮培训行业,从事食品研究与技术开发、各项技能操作方式方法的教授、餐饮咨询与策划服务、餐饮文化研究及技术开发,餐饮技术转让、食品加工技术咨询及技术转让等。主营火锅培训、小吃培训等,主要是帮助25岁以上创业人群。从2017年合作以来,已经和抓饭直播网址达成了深度的合作关系。



 



     投放目的     

广告主想要在激烈的同质化竞争中,寻找到差异化的优势,通过多方位的广告营销推广,提升最终成单成交量与成交金额。



     投放策略     

平台的选择

搜索广告是数字化营销中较为常见的广告形式,可以算得上是企业必备了,UC搜索广告拥有:

1. 精准的投放定向——针对不同地域、不同时段、不同场景进行全时分布、精准投放;

2. 简单高效——操作易上手,开通后可以实现自助式投放;

3. 专注于移动领域——UC搜索广告专注于移动端推广,推广结果更符合手机用户习惯,突出本地化内容和服务;

4. 结果反馈易分析——投放结果定期反馈分析,调整投放计划,提效降本两不误

 

工具的选择


根据广告主的行业特点及投放需求,广告策略组在神马后台从众多的工具中选择合适的,并进行广告策略布局:

①策略工具——流量超市:拓量利器,低成本获取黑马流量

*流量超市工具将广告主常规拓词方法产品化,抽象成以下三种拓词来源的推荐词包,并为每个词智能分配好目标计划单元,每周进行一次词包更新。

• 搜索词报告优选:挖掘搜索词报告中热度较高,并触发过账户广告展现点击的未购词。

• 行业热词:挖掘与账户高消费词相关性高且属于同一行业的热点未购词。

• 竞品买词:挖掘与账户买词相关性高且在竞争对手账户中消费高的未购词。

 

②投放工具——组件创意:系统会利用AI技术智能拼装出完整创意样式,打破创意组合壁垒;提升创意点击率。以点击率提升为目标,模型策略优选布局和组件,多组件样式叠加优选,上万种创意候选

 

③投放工具——盯排名:顾名思义,盯排名工具是在客户设定的溢价范围内自动帮客户保排名的工具。提升效率,省时省心。

 

推广结构

按产品划分计划:如中式快餐、冰粉小吃、烧烤夜宵,不同计划采用不同出价策略与创意策略等,更好的追踪转化效果,也更好做相应预算分配调整。

按关键词词性划分单元如培训词、课程词、地域词、价格词等,这样有利于创意撰写与优化调整,针对不同词性、重要性等进行不同出价设置等调整。


关键词

通用词类:如餐饮培训等,这类词流量大,但用户转化意图较模糊,因此建议使用精确中等价格策略进行推广。

产品词、核心词:做好转化追踪,利用四象限,优质转化词争取排名,做好高成本词优化,低质词该停则停。

品牌词:作为高转化低成本类词,需要抢排名,确保第一。

长尾词:低价广泛策略,保证能展现有消耗。

 

创意


对于餐饮培训行业来说,丰富的图文结合,整体的点击率高于普通创意,基本要素就是吸引力。

创意内容:

创意尽量避免无意义字眼,如智能化、特色、成就梦想等,这样的字眼纯属自嗨式文案,无法打动用户。

明确给一个学成期限,如30天;利用免费吸引来试听、试学,为转化埋下伏笔,也给用户一个转化的心理暗示。

利用FAB法则,描述好产品特征、产品优势,此外,最重要的点就是要找到用户痛点,并针对痛点给出相应的利益点。

创意图片:

避免无意义文字或元素,直接点明主题,并且放上一个优势或痛点解决。

     投放展示     





     投放效果     


今年6月对比5月,展现、点击分别上升42%、58%,平均点击价格下降0.95

 

转化数据上升30%,转化成本与上月基本持平,控制在预期之内



     投放总结     

疫情的影响是突如其来的,也是意料之外的,疫情后的经济发展更是充满挑战和机遇的。

这两年针对“内卷”的讨论越来越多,想要独立创业的人也越来越多。而随着近期教育行业政策的出台,让我们不得不对「人生的发展道路」进行一些思考。高考很重要,但教育的未来不止通过高考一条途径,职业教育、创业培训等同样是人生的选择。

餐饮行业由来已久,体系庞大,伴随着中国城镇化进程的推进,各层级城市基础设施逐步完善,产业资源不断汇聚,为行业的发展奠定了坚实的基础,同时也在加速驱动餐饮规模化的发展。

这就意味着,单打独斗将越来越难以成功,抱团取暖,甚至是站在巨人的肩膀上也许才是创造财富的基础。也就是说,像是“餐饮培训”、“网店培训及代运营”这样新兴的行业将越来越受到重视。

越是新,就越需要快速」抢占市场,互联网广告推广算得上高效率、精准传播的代表了。在快速的市场迭代中,不断向广告主提供前沿的营销策略,搭建高效的营销推广网络是我们作为互联网广告从业者的职责。选择抓饭直播网址,不止于此。

丨   首页   丨   关于抓饭直播网址   丨   业务介绍   丨   营销案例   丨   新闻资讯   丨   联系我们   丨   招贤纳士   丨

咨询电话:028-86086820      投诉电话:028-86086814
公司地址:
成都市东御街19号茂业天地44F                       成都市人民东路6号SAC东原中心35F
重庆市九龙坡区谢家湾正街49号华润大厦34F                 海南省海口市美兰区国兴大道11号国瑞大厦B座西塔13F
山西省太原市万柏林区晋祠路一段8号中海国际中心B座19F      甘肃省兰州市城关区天水路北口万达中心20F

抓饭直播网址服务中心
(微信服务号)
抓饭直播网址
(微信订阅号)
成都抓饭直播网址
(微博)

Copyright©2019 成都抓饭直播网址纵横集团有限公司 版权所有 蜀ICP备19031371号